{"id":16945,"date":"2021-07-21T01:10:03","date_gmt":"2021-07-21T04:10:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jornaldaconstrucaocivil.com.br\/?p=16945"},"modified":"2021-07-21T01:10:03","modified_gmt":"2021-07-21T04:10:03","slug":"lojas-de-material-de-construcao-ganham-solucao-para-vender-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldaconstrucaocivil.com.br\/?p=16945","title":{"rendered":"Lojas de material de constru\u00e7\u00e3o ganham solu\u00e7\u00e3o para vender online"},"content":{"rendered":"

Julho<\/span>, 2021 – A digitaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 um desafio que se apresenta hoje a todos os setores da economia \u2013 e cujo avan\u00e7o foi acelerado no \u00faltimo ano, dadas as demandas trazidas pela adapta\u00e7\u00e3o \u00e0 pandemia. No mercado de material de constru\u00e7\u00e3o, esse processo convive com uma realidade bastante espec\u00edfica: a maioria dessas empresas ainda est\u00e1 off-line, dadas as caracter\u00edsticas de consumo e organiza\u00e7\u00e3o do segmento.<\/p>\n

Com isso em mente, a empres\u00e1ria Luciana Carmo, decidiu utilizar sua rede de relacionamentos, resultado de uma atua\u00e7\u00e3o de mais de 10 anos no setor, para contribuir para este movimento. Assim surgiu a Achei4U, um marketplace pensado exclusivamente para os lojistas da constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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Luciana Carmo<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cA Achei4U Marketplace nasceu durante a pandemia, como uma oportunidade de contribuir como um novo canal para aumentar as vendas do varejo de material de constru\u00e7\u00e3o\u201d, afirma Luciana, especialista em varejo e empreendedorismo.<\/p>\n

\u201cA crise sanit\u00e1ria acelerou esse processo. N\u00e3o d\u00e1 para ter uma loja e n\u00e3o estar onde meu cliente est\u00e1. Se hoje ele est\u00e1 no celular, no computador, se est\u00e1 comprando de casa, essa loja precisa existir virtualmente.\u201d<\/p>\n

Hoje, o setor tem faturamento anual de R$ 150 bilh\u00f5es, e a previs\u00e3o \u00e9 que tenha crescimento entre 3,5% e 5% neste ano, segundo dados do Ibre\/FGV. O mercado, entretanto, ainda \u00e9 extremamente pulverizado: s\u00e3o cerca de 131 mil lojas no varejo, das quais cerca de 80% s\u00e3o familiares e ainda n\u00e3o operam no ambiente digital.<\/p>\n

\u201cA l\u00f3gica e a jornada de compra de material de constru\u00e7\u00e3o s\u00e3o diferentes. E foi pensando nisso que desenvolvemos nosso modelo de neg\u00f3cio, 100% baseado nas dores e necessidades desse varejista\u201d, diz Luciana, que fundou a empresa ao lado do s\u00f3cio Alexandre Moreira.<\/p>\n

A startup visita os parceiros para entender suas opera\u00e7\u00f5es e raio de atua\u00e7\u00e3o, mapeia as melhores linhas e produtos para serem vendidos por meio do marketplace e, ent\u00e3o, cria a loja digital para o empres\u00e1rio. Com os produtos online, a plataforma tamb\u00e9m desenvolve e executa toda a estrat\u00e9gia de marketing e gest\u00e3o para esta loja.<\/p>\n

\u201cE, ao ter acesso aos dados de vendas e aos dados das campanhas digitais, reunimos informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas para esse lojista, a que hoje ele n\u00e3o tem acesso\u201d, afirma Moreira.<\/p>\n

\u201cComo \u00e9 um setor ainda novo dentro desse ambiente, queremos tamb\u00e9m contribuir para o entendimento desse mercado. Criar dados, avaliar a jornada desse consumidor no segmento digital e, assim, construir com esses empres\u00e1rios um novo canal de vendas e relacionamento com os seus clientes que gere mais resultados\u201d, complementa Luciana.<\/p>\n

H\u00e1 espa\u00e7o e est\u00edmulo para o crescimento do modelo de neg\u00f3cio da Achei4U. Em primeiro lugar, as restri\u00e7\u00f5es sociais impostas pela pandemia geraram um movimento de cuidado com o lar. Uma pesquisa da consultoria Consumoteca mostrou que 55% das pessoas de maior renda no pa\u00eds fizeram modifica\u00e7\u00f5es em suas casas durante a pandemia. Na classe C, o percentual tamb\u00e9m foi significativo (39%).<\/p>\n

Al\u00e9m disso, os empreendedores contam que anteciparam o lan\u00e7amento do marketplace gra\u00e7as \u00e0 grande demanda entre os lojistas procurados pela startup. Atualmente, o site atende os munic\u00edpios da Grande S\u00e3o Paulo, al\u00e9m de Campinas e regi\u00e3o.<\/p>\n

\u201cEssas empresas t\u00eam como caracter\u00edstica os relacionamentos regionais, com as suas comunidades. Com isso em mente, criamos uma empresa que respeita essa regionaliza\u00e7\u00e3o\u201d, diz Luciana. Dentro da Achei4U, elas vendem sempre para um raio pr\u00f3ximo de sua localiza\u00e7\u00e3o, com possibilidade inclusive de retirada em loja.<\/p>\n

\u201c\u00c9 a transforma\u00e7\u00e3o do varejo, dentro deste novo contexto Figital, em que o atendimento das lojas \u00e9 feito de forma f\u00edsica, mas tamb\u00e9m digital. Os canais de venda se complementam, de maneira a expandir o neg\u00f3cio\u201d, afirma.<\/p>\n

Para completar o ciclo de atividades do setor, a startup desenvolveu outras solu\u00e7\u00f5es para lojas e profissionais. Criou uma rede social em que os prestadores de servi\u00e7o e especificadores do mercado \u2013como pintores, arquitetos e marceneiros \u2013 podem divulgar e oferecer seus servi\u00e7os, sem custos. Isso permite que o consumidor encontre, em um s\u00f3 lugar, tudo o que precisa para a sua casa.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, a plataforma possibilita que as pessoas cadastrem gratuitamente doa\u00e7\u00f5es de sobras de materiais de constru\u00e7\u00e3o, em linha com a demanda por sustentabilidade no mercado. Paralelamente, os empreendedores tamb\u00e9m trabalham para ampliar as conex\u00f5es digitais entre as ind\u00fastrias e o varejo.<\/p>\n

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