{"id":22496,"date":"2023-10-08T10:49:23","date_gmt":"2023-10-08T13:49:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.jornaldaconstrucaocivil.com.br\/?p=22496"},"modified":"2023-10-08T10:49:23","modified_gmt":"2023-10-08T13:49:23","slug":"a-virada-de-jogo-do-grupo-manitou-no-brasil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/jornaldaconstrucaocivil.com.br\/?p=22496","title":{"rendered":"A virada de jogo do Grupo Manitou no Brasil"},"content":{"rendered":"

Empresa diversificou a atua\u00e7\u00e3o e se tornou sustent\u00e1vel no mercado brasileiro<\/strong><\/em><\/p>\n

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Vinhedo, outubro de 2023 \u2013<\/b>\u00a02023 pode ser considerado um marco para o Grupo Manitou no Brasil. Este ano, a empresa, que \u00e9 refer\u00eancia mundial em m\u00e1quinas para movimenta\u00e7\u00e3o e trabalho em altura, dever\u00e1 fechar o ano com um resultado expressivo. Se considerar seu in\u00edcio de opera\u00e7\u00f5es em 2015, ir\u00e1 registrar um crescimento de mais de 10 vezes em seus resultados locais, quando comparado ao in\u00edcio de atividade.<\/p>\n

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O come\u00e7o das opera\u00e7\u00f5es da empresa no Brasil foi desafiador. O mercado de constru\u00e7\u00e3o civil, que anteriormente estava em franco crescimento, levou o Grupo Manitou a investir em uma nova f\u00e1brica na regi\u00e3o. Por\u00e9m, pouco tempo depois, por quest\u00f5es pol\u00edticas e financeiras, o mercado caiu vertiginosamente, afetando a todos.<\/p>\n

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Marcelo Bracco<\/figcaption><\/figure>\n

“Quando eu cheguei \u00e0 Manitou, em 2015, o cen\u00e1rio estava bastante desfavor\u00e1vel. T\u00ednhamos uma marca pouco conhecida, uma rede de distribuidores fraca e pouco focada, e uma f\u00e1brica iniciando em volume crescente. Tudo isso em um contexto de estagna\u00e7\u00e3o do mercado”, lembra Marcelo Bracco, diretor geral da Manitou para a Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n

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Para driblar as dificuldades e ajudar o Grupo Manitou a se estabilizar localmente, Marcelo precisou usar de muita criatividade, inova\u00e7\u00e3o e persist\u00eancia de trabalho para abrir novas frentes de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

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O primeiro passo foi dar vaz\u00e3o \u00e0 produ\u00e7\u00e3o da f\u00e1brica e passar a exportar ao Mercosul. Depois, come\u00e7ou a desenvolver novos mercados, como o Agroneg\u00f3cio e a Minera\u00e7\u00e3o, investindo em parceiros espec\u00edficos nestes importantes setores. Na sequ\u00eancia, fortaleceu a atua\u00e7\u00e3o da Manitou no segmento de Plataformas A\u00e9reas, sua especialidade, como tamb\u00e9m iniciou um trabalho de forte parceria junto a grandes clientes, frotistas de m\u00e1quinas, muito representativos e conhecidos em todo o Brasil. “Essas a\u00e7\u00f5es sustentaram os resultados e a perman\u00eancia do Grupo Manitou no Brasil de 2015 a 2018”, afirma Bracco.<\/p>\n

Em 2019, depois de o Grupo comprar uma f\u00e1brica na \u00cdndia, Bracco incorporou ao portf\u00f3lio da Manitou no Brasil as retroescavadeiras e minicarregadeiras, aumentando assim sua linha de produtos locais. Com essas introdu\u00e7\u00f5es, foi necess\u00e1rio reestruturar a rede de distribuidores, para que n\u00e3o houvesse conflito de interesse com outras marcas, possibilitando o aumento das vendas e um maior conhecimento da marca em todo o pa\u00eds.<\/p>\n

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Hoje, ap\u00f3s oito anos de intenso trabalho de desenvolvimento de mercado, a Manitou \u00e9 uma forte e reconhecida marca em todos seus\u00a0 segmentos: constru\u00e7\u00e3o, agr\u00edcola, minera\u00e7\u00e3o e de plataformas a\u00e9reas, sendo um forte competidor de mercado, o que tornou a filial brasileira uma companhia sustent\u00e1vel e eficiente.<\/p>\n

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“A expectativa para os pr\u00f3ximos anos \u00e9 continuar crescendo, com fortalecimento do portf\u00f3lio atual, estrutura\u00e7\u00e3o do p\u00f3s-vendas, e desenvolver ainda mais nossa rede de distribuidores”, comenta Bracco. “Passamos por uma mudan\u00e7a de status dentro do Grupo Manitou, onde deixamos de ser uma f\u00e1brica com opera\u00e7\u00e3o complexa, baixos resultados e sem notoriedade de marca, para sermos uma subsidi\u00e1ria de alta performance para o Grupo Manitou. Eu n\u00e3o poderia estar mais satisfeito”, comemora Bracco.<\/p>\n

Quando o assunto \u00e9 ter novamente uma f\u00e1brica no Brasil, Bracco n\u00e3o fecha as portas e lembra que o Grupo Manitou possui o DNA de fabricante e poder\u00e1 retornar a qualquer momento com uma estrutura local, quando o momento for adequado para isso. “Se viermos a abrir novamente uma f\u00e1brica no Brasil, tudo ser\u00e1 diferente, pois agora temos musculatura grande para sustent\u00e1-la muito bem”.<\/p>\n

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De olho no futuro, ele j\u00e1 est\u00e1 mapeando novas \u00e1reas de atua\u00e7\u00e3o e pretende desenvolver o mercado de manipuladores rotativos e de empilhadeiras no mercado industrial. “Em breve, traremos novidades ao mercado brasileiro”, finaliza Bracco.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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